机器人前瞻（公众号：robot_pro）
作者 |  许丽思
编辑 |  漠影

机器人前瞻12月17日报道，昨天，北京极智嘉科技股份有限公司（以下简称“极智嘉”）正式向港交所递交招股说明书，拟主板挂牌上市，摩根士丹利和中金公司担任联席保荐人。

成立于2015年的极智嘉，是一家AMR解决方案提供商。

AMR配备先进的导航设备和机载控制系统，使其能够在自建地图环境中独立移动，并执行各种复杂的物流任务，如物料搬运、存取、拣选及分拣。AMR也集成了前沿的算法和技术，可以实现自主导航、路径规划、避障、任务调度及实时决策。

据招股书信息，按2023年的收入计，极智嘉已成为全球最大的仓储履约AMR解决方案提供商，且已连续五年保持该领先地位，已向全球约40个国家和地区交付了约46,000台AMR，拥有全球约770家终端客户，其中有60家财富500强客户，成为拥有全球最大客户基础的仓储履约AMR解决方案提供商。

截至2024年6月30日，极智嘉在全球AMR市场拥有最广泛的全球业务，且运营、合作伙伴关系和部署覆盖约40个国家和地区，2023年其总收入的超70%来自中国大陆以外市场，其项目覆盖零售、鞋服、医药、3PL、汽车、锂电、光伏、电子等行业。

一、三年半累计营收59亿，海外市场占比已超七成

2021年、2022年及2023年以及2024年6月30日止六个月，极智嘉营收分别为7.89666亿元、14.53165亿元、21.42927亿元、7.82455亿元，累计营收59.16024亿元。

极智嘉的收入主要来自核心产品AMR解决方案的销售。2021年、2022年及2023年以及截至2023年及2024年6月30日止六个月，AMR解决方案带来的收入分别为5.74685亿元、12.47445亿元、21.24049亿元、7.36821亿元、7.78688亿元。

除AMR解决方案销售外，极智嘉的RaaS服务也产生一小部分收入。

RaaS服务主要提供标准化机器人租赁服务以及一整套营运支持及管理服务，以优化客户的仓储运作。由于极智嘉战略性减少该模式的投入以专注于AMR产品销售，在往绩记录期，RaaS业务收入的绝对值及占总收入的百分比均有所下降，收入分别为2.14981亿元、2.04718亿元、0.18878亿元、0.1099亿元、0.03767亿元。

在其AMR解决方案总收入中，来自大陆以外市场的收入占比从2021年的57.3%逐渐攀升至2024年前六个月的78.7%，而大陆市场的收入占比从15.5%上升至20.8%。

2021年至2023年，极智嘉毛利分别为8025万元、2.57亿元、6.59亿元；毛利率分别为10.2%、17.7%、30.8%。2024上半年的毛利为2.51532亿元，毛利率为32.1%。

极智嘉2021年、2022年、2023年经营亏损分别为7.8亿元、8亿元、4.76亿元；期内亏损分别为10.5亿元、15.67亿元、11.27亿元。2024上半年同期的经营亏损为3.75亿元，期内亏损为8.23亿元。

二、打造整合软硬件的AMR解决方案，已交付4.6万台设备

极智嘉提供了一系列AMR解决方案，旨在赋能仓储履约和工业搬运场景，在大幅提高供应链效率的同时减少对人工的依赖。截至2024年6月30日，已向全球约40个国家和地区交付了约46,000台AMR。

极智嘉所提供的AMR解决方案包括：Geek+货架到人拣选解决方案、Geek+货箱到人拣选解决方案、Geek+托盘到人拣选解决方案、智能分拣解决方案、智能搬运解决方案。

在技术架构上，极智嘉打造了一套整合的硬件、软件和算法的解决方案。其设计并开发了全球首个机器人通用技术平台—Robot Matrix；开发了AMR市场上比较全面的软件系统平台，该系统平台由RMS、WES及IOP三个核心系统组成，支持现场部署；也开发出AMR市场上较为先进的算法之一，即Hyper+核心算法平台。

截至2024年6月30日，极智嘉在全球范围内拥有超过40个服务站点和服务合作伙伴站点、12个备件中心以及超过290名工程师。

目前，全球前四大AMR解决方案提供商中，前二分别是极智嘉及另一家中国公司，第三与第四家公司分别来自法国与美国。

三、客户约770家，2024年上半年单一客户营收贡献近20%

按2023年的收入计，极智嘉已成为全球最大的仓储履约AMR解决方案提供商，且已连续五年保持该领先地位，拥有全球约770家终端客户，其中有60家财富500强客户，成为拥有全球最大客户基础的仓储履约AMR解决方案提供商。

该公司大部分客户群包括电子商务、快速消费品及第三方物流公司等。截至2024年6月30日止六个月，其关键客户复购率约90%。

于2021年、2022年及2023年以及截至2024年6月30日止六个月，极智嘉前五大客户产生的收入分别占同期总收入的30.4%、30.8%、45.3%及55.8%，极智嘉单一最大客户产生的收入分别占总收入的8.2%、9.3%、15.4%及18.9%。

除Geekplus JP外，极智嘉与前五大客户中的不存在其他权益。

极智嘉的前五大供应商于2021年、2022年及2023年以及截至2024年6月30日止六个月合计占我们总采购额的比例分别为16.1%、14.7%、15.1%及14.2%。于同期，该公司单一最大供应商分别占总采购额的4.7%、3.6%、3.8%及4.1%。

极智嘉与五大供应商之间，不存在关联关系。

四、郑勇等为实际控制人，蚂蚁和英特尔都是股东

极智嘉董事会由12名董事组成，包括四名执行董事，即郑勇（董事长）、李洪波（首席技术官兼副总裁）、刘凯（副总裁）、陈曦（副总裁）；四名非执行董事，即夏志进、白津、李柯、陈和江；四名独立非执行董事，即陈晨、陈少华、韩愉、刘大成。

郑勇毕业于清华大学，曾在全球知名的电气自动化公司ABB Ltd、Compagnie de Saint-Gobain S.A.的子公司担任运营经理等职位，也在新天域资本担任过高级经理，负责投资组合公司的投后管理以及TMT和机器人行业的新投资项目。2015年，郑勇创立了极智嘉。

据IPO文件，郑勇持有7.19%股权和20.5%的投票权；李洪波持有4.85%股权和13.8%投票权；刘凯、陈曦分别持有3.41%股权以及9.71%投票权。郑勇等及极智合兴、极智共合、极智汇佳这些员工持股平台共控制21.7%股权，及55.36%投票权。

成立至今，极智嘉获得了来自华平投资、CPE源峰、纪源资本、云晖资本、粤港澳大湾区科技创新产业投资基金、D1 Capital、祥峰中国、蚂蚁集团、火山石投资、鸿为资本、高榕创投、赛领资本、中国互联网投资基金、摩根士丹利、B Capital、合肥国资、高信资本、清悦资本、伊利、海尔、农银资本、英特尔、中金资本、香港科技园公司等数十家国内外知名机构及产业方的投资。

另外，该公司还有以下主要的子公司：

结语：AMR推动全球仓储自动化市场改革

在全球贸易扩张、电商兴起及对环境可持续性需求不断增加的推动下，数字化及自动化技术突飞猛进，全球仓储自动化解决方案市场出现大幅增长。

据统计，该市场由2019年的人民币2573亿元扩大至2023年的人民币4654亿元，复合年增长率为16.0%。该增长预期将持续，预计市场于2028年将达到人民币8,317亿元，复合年增长率为12.3%。

作为仓储自动化的主要驱动力，AMR解决方案正在以其灵活性及效率正在对行业进行改革。

招股书中表示，极智嘉IPO募集所得资金净额将主要用于研发及产品迭代；销售及服务网络扩张；供应链发展；数字化管理、数据安全及网络安全；以及用作营运资金及一般公司用途。对极智嘉来说，其也有望凭借自身技术优势和创新能力，在智能仓储领域持续发力，并进一步拓展更多的应用场景，加强在全球智能仓储市场的领军地位。